溫州是中國不銹鋼無縫管的生產(chǎn)基地之一，起源于20世紀(jì)80年代初期，經(jīng)過20多年的開拓與探索，在國內(nèi)市場已頗具知名度和一定影響力。
一、溫州不銹鋼發(fā)展歷史階段
第一個階段：小作坊為主。代表企業(yè)：豐業(yè)（最早）
第二個階段：規(guī)?；a(chǎn)階段。代表企業(yè)：巨星、豐業(yè)（引導(dǎo)）
第三個階段：集團(tuán)化生產(chǎn)階段。代表企業(yè)：青山（帶頭）
在第一、二階段不銹鋼生產(chǎn)一直是供不應(yīng)求，用溫州話說就是“永中遍地是黃金，傻瓜也能賺大錢”。但是，隨著青山的崛起，集團(tuán)化生產(chǎn)來臨，不銹鋼行業(yè)生產(chǎn)格局開始變化。拼命的生產(chǎn)擴(kuò)展，盲目的投資，這個供不應(yīng)求的時代很快將變成過去。首先是青山鋼管公司，在麗水上馬25臺拉床，年產(chǎn)有20000噸。 緊跟其后，各有多余資金的企業(yè)都在,拼命往外擴(kuò)展。2005年底，巨星在江蘇大豐又上馬30臺拉床投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力30000噸。其他各中小企業(yè)都在麗水?dāng)U展，數(shù)量曾一度達(dá)到46家入住。在金華、江蘇、上海、福建福鼎、安徽績溪等各地也有相繼投入其中,預(yù)計也不下30家。這一投入必將帶來一個大的生產(chǎn)能力，直接的效果就是會導(dǎo)致生產(chǎn)過剩，從而出現(xiàn)供大于求，直接導(dǎo)致不銹鋼的高利潤階段真正結(jié)束。從而一個競爭激烈的局面將真正的來臨。而能在這樣的局面下生存并且發(fā)展，那就是實力的競爭，是信息的競爭，而信息的競爭就是人的競爭。 資金的實力也是需要人來操作，最后的勝利也就是看公司人員的投入--也就是需要一個干練也不失規(guī)模(6—9人)的銷售隊伍，這支隊伍要有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，有一批能吃苦能耐勞又不失經(jīng)驗的人員組成。能吃苦能耐勞，使他們能接受各種挑戰(zhàn)，經(jīng)受各種壓力；有經(jīng)驗?zāi)苁顾麄円宰羁斓臅r間，最快的速度給公司帶來突破，帶來效益。從而最終達(dá)到軟件和硬件的有效結(jié)合。
二、溫州不銹鋼發(fā)展的現(xiàn)狀
溫州不銹鋼無縫管行業(yè)主要是生產(chǎn)不銹鋼無縫管和不銹鋼棒，品種、規(guī)格、型號已達(dá)400多種。2001年不銹鋼無縫管銷售額達(dá)17.15億元，產(chǎn)量達(dá)10.6萬噸。不銹鋼棒2.22億元，產(chǎn)量2,11萬噸，上交國家稅金達(dá)1億多元。不銹鋼無縫管出口量也逐年增大，2001年為5000T，已有10來家企業(yè)取得自營進(jìn)出口權(quán)。不銹鋼無縫管遠(yuǎn)銷東南亞、歐盟數(shù)十個國家和地區(qū)，深受國外商家和用戶的贊賞。
溫州是目前中國最大的不銹鋼鋼管生產(chǎn)和銷售基地，2007年，全溫州不銹鋼行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值突破75億，全國市場占有率達(dá)80%以上。溫州的不銹鋼鋼管生產(chǎn)企業(yè)主要集中在龍灣，據(jù)統(tǒng)計，截至2007年，龍灣區(qū)有不銹鋼鋼管生產(chǎn)企業(yè)270家，其中擁有包括華迪、青山在內(nèi)的年產(chǎn)值超過億元的10家，年不銹鋼無縫鋼管出口達(dá)2.5萬噸，比2006年增長10%，創(chuàng)匯1.6億美元。
溫州不銹鋼鋼管產(chǎn)業(yè)，與寧波改軋、湖州棒材三足鼎立的浙江三大不銹鋼產(chǎn)業(yè)基地。溫州不銹鋼行業(yè)通過二十多年的高速發(fā)展，已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批實力強(qiáng)大、在全國具有較大影響的龍頭企業(yè)，例如浙江青山特鋼有限公司、浙江華迪不銹鋼集團(tuán)公司、中國寶豐鋼業(yè)集團(tuán)、浙江永上不銹鋼產(chǎn)業(yè)有限公司、浙江豐業(yè)集團(tuán)公司、溫州巨星特鋼有限公司等企業(yè)。浙江青山特鋼、浙江華迪集團(tuán)，這兩家企業(yè)入選中國民營企業(yè)500強(qiáng)，并有，3家企業(yè)成為中國核電站供應(yīng)單位，4家企業(yè)被評為溫州市名牌企業(yè)。
三、溫州不銹鋼行業(yè)發(fā)展中存在的問題
除了環(huán)保因素外，另外一個限制溫州不銹鋼鋼管產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素土地。溫州人多地少，這個問題在龍灣特別突出。由于近些年來各個行業(yè)的不斷發(fā)展，占用了大量的土地，漸漸地土地資源入不敷出，已經(jīng)無法再適應(yīng)不銹鋼產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的需要，因此從2005年開始，溫州的不銹鋼產(chǎn)業(yè)就向外拓展，分別向臨近的麗水松陽，安徽績溪等地。目前松陽縣已經(jīng)有38家溫州不銹鋼企業(yè)落戶，績溪也有22家不銹鋼企業(yè)落戶，總投資規(guī)模達(dá)4.3億。向外擴(kuò)展不僅解決了土地問題，也為溫州的環(huán)保做出了貢獻(xiàn)，據(jù)悉在外新建的不銹鋼企業(yè)，都配備了污水處理廠等環(huán)保設(shè)施。
四、溫州不銹鋼管的主要工藝水平和狀況
無縫管的加工裝備、工藝路線參差不齊
高端：合金加鐵水冶煉工藝，有鐵水預(yù)處理手段，三步冶煉、連鑄坯、模鑄坯、鍛、軋
一般：廢鋼返用料60％－70％，電爐、VOD、AOD、連鑄、模鑄、鍛、軋
低級：廢鋼返用大于90％中頻爐或電爐化鋼，通過AOD處理，連鑄或模鑄、軋、鍛
違規(guī)：中頻爐化鋼，100％廢鋼，模鑄
五、溫州不銹鋼管的銷售
溫州不銹鋼無縫管的產(chǎn)量占到了全國的60-80%，但很遺憾卻沒能形成一個大型的不銹鋼市場，但分布在浙江麗水、福建福鼎的不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)仍然把溫州作為向全國銷售的集散中心。無錫不銹鋼市場作為全國最大的不銹鋼集散地，溫州產(chǎn)不銹鋼管在市場上的占有率達(dá)到了6、7成以上，所以溫州的不銹鋼品牌還需要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，溫州不銹鋼銷售原來都依托不銹鋼市場門店和一些在外溫州人經(jīng)銷，但鑒于不銹鋼的品種和規(guī)格眾多，往往一張訂單不可能由一個工廠或一家貿(mào)易商提供，于是需要向多個廠家進(jìn)行調(diào)貨，溫州本地銷售員憑借本地掌握的信息優(yōu)勢，往往能夠以較高的中間差價賺取利潤。但是在2010年以后，隨著溫州多個不銹鋼現(xiàn)貨調(diào)貨網(wǎng)站的出現(xiàn)，無疑給溫州不銹鋼廠家?guī)砹烁Ｒ簦捎谶@些網(wǎng)站的出現(xiàn)可以迅速盤活企業(yè)不銹鋼的現(xiàn)貨的庫存，使用企業(yè)減少了中間銷售的環(huán)節(jié)，最終客戶可以直接在網(wǎng)站上調(diào)取不銹鋼管的現(xiàn)貨，這類網(wǎng)站中最為代表是“溫州不銹鋼調(diào)貨網(wǎng)”（www.bxgdh.cn），它第一個推出免費的現(xiàn)貨數(shù)據(jù)上傳和查詢，使用得大量小中經(jīng)營戶嘗到了甜頭。但同時也給不銹鋼行業(yè)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績帶來了一定的沖擊，因“調(diào)貨網(wǎng)”之類的網(wǎng)站使得調(diào)貨的價格更加透明，中間利潤進(jìn)一步縮減。因為“調(diào)貨網(wǎng)”之類的網(wǎng)站存在，拓寬了溫州不銹鋼行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。 |
